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DMS-Software, DACH-Mittelstand
Long-Tail-Cluster zu Dokumentenmanagement, ISO-Compliance und revisionssicherer Ablage. Ansprechpartner: Head of Marketing.
Direktarbeit mit dem Operator. Kein Account-Manager dazwischen, kein Reporting-Theater, kein Pitch-Deck-Marketing. SaaS-SEO als Wissensportal-Methode für nischige DACH-Vertikalen — gebaut von einem Praktiker mit 15+ Jahren Industrie-Vertrieb.
Vier laufende DACH-Mandate. Drei Kunden, ein eigenes Projekt als Beweis dass die Methode auch ohne Bestandsdomain greift. Keine Logo-Wand mit Konzernen, die nie Kunde waren.
DMS-Software, DACH-Mittelstand
Long-Tail-Cluster zu Dokumentenmanagement, ISO-Compliance und revisionssicherer Ablage. Ansprechpartner: Head of Marketing.
B2B-Commerce, Kunststoffverarbeitung
Wissensportal für Einkäufer in der Kunststoff-Industrie. Produkt-Cluster plus Anwendungs-Cluster, beide ranken parallel.
Werbetechnik, Doming-Etiketten
Nischiges B2B-Print-Produkt. Cluster-Aufbau auf Anwendungsfälle (Automotive, Maschinenbau, Gerätebau).
Eigenprojekt, Erlebnis-Gastronomie
Greenfield-Domain als Methodik-Beweis. 332 Klicks in 7 Tagen, CTR 8,2 %, Avg-Position 4,5 laut Google Search Console.
Die meisten SaaS-Gründer, mit denen ich spreche, hatten schon eine Agentur. Manche zwei. Die Diagnose ist erstaunlich konsistent — und sie hat selten mit der Person des Account-Managers zu tun, sondern mit dem Geschäftsmodell der Agentur selbst.
Eine generalistische SEO-Agentur bedient 40 Kunden parallel. Niemand dort versteht, warum dein DMS-Kunde anders sucht als ein E-Commerce-Shop oder warum „Schnittstelle DATEV“ ein anderes Such-Intent hat als „Buchhaltungssoftware“. Branchen-Verständnis ist die Voraussetzung für brauchbare SaaS-SEO-Beratung, nicht das Ergebnis.
Im Kick-off-Termin sitzt der Senior. Ab Monat zwei übernimmt ein Junior, der dir Reports vorliest und Fragen ans „Backoffice“ weiterleitet. Zwischen dir und der eigentlichen Arbeit liegen zwei bis drei Schichten. Bei einem Solo-Operator-Modell fällt diese Reibung weg.
Bunte Reports mit „Sichtbarkeitsindex +12 %“ sind kein Geschäftsergebnis. Was zählt, sind qualifizierte Klicks auf Seiten mit Kauf-Intent. SaaS-SEO ist nicht Traffic-Maximierung, sondern Kauf-näher-Traffic-Maximierung. Das verlangt eine andere Metrik-Logik.
Outgesourcter Content aus Texterbörsen liest sich wie eine Schulaufgabe. Er rankt manchmal kurz, konvertiert nie. SaaS-Marketing-DACH braucht Texte, die Einkaufs-Argumente liefern, nicht Definitions-Listen.
Die Agentur kennt deinen Vertriebsprozess nicht. Sie weiß nicht, welche Frage im dritten Sales-Call regelmäßig kommt. Genau dort liegen aber die wertvollsten Long-Tail-Keywords. Ein Operator mit Industrie-Vertriebs-Hintergrund liest diese Signale.
Drei Stufen, transparent. Keine Setup-Fees, keine Mindestlaufzeit, Drei-Monats-Trial möglich. Alle Pakete laufen mit dem gleichen Operator — der Unterschied liegt in Tiefe, Anzahl der Vertikalen und Eigen-Asset-Aufbau.
Für SaaS-Anbieter unter 50 Mitarbeitern, die ihren ersten ernsthaften SEO-Hebel bauen wollen.
ab 2.500 € / Monat
Für SaaS-Anbieter mit Produkt-Markt-Fit, die zwei bis drei Vertikalen parallel bedienen.
ab 4.500 € / Monat
Für SaaS-Anbieter mit über 100 Mitarbeitern oder Series-A-Niveau, die SEO als Haupt-Akquise-Kanal aufbauen.
ab 7.500 € / Monat
60 Minuten Klarheits-Call. Drei konkrete SEO-Hebel für dein Geschäft. Wird auf den ersten Retainer-Monat angerechnet, falls wir zusammen weitermachen.
Starter ab 2.500 €, Wachstum ab 4.500 €, Skalierung ab 7.500 €. Alle Preise netto, monatlich kündbar nach Drei-Monats-Trial.
Keine Setup-Fees. Keine Mindestlaufzeit über den Trial hinaus. Keine Aufschläge für „Strategie-Stunden“. Keine „Enterprise“-Stufe mit verstecktem Preis.
Bevor du ein Erstgespräch buchst, kannst du den Vergleich selbst rechnen. Der interaktive Konfigurator zieht deine Vertriebler-Kostenstruktur, Deal-Größe und Sales-Cycle und stellt sie gegen ein SaaS-SEO-Retainer-Modell. Ehrliche Annahmen, kein Marketing-Modell.
6 Fragen, ca. 90 Sekunden. Wir rechnen die Vollkosten eines neuen Vertriebsmitarbeiters gegen ein SEO-Retainer-Modell und zeigen, wo der Break-Even liegt — mit deinen Zahlen.
In welcher Branche bist du aktiv?
Das beeinflusst die typischen Vertriebler-Kosten und Deal-Größen.
Wie viele Vertriebler fehlen dir aktuell, um die Pipeline zu skalieren?
Realistisch — nicht das, was du dir wünschst, sondern was du in den nächsten 12 Monaten einstellen müsstest.
Durchschnittliche Deal-Größe (€) und Ziel-Deals pro Jahr und Vertriebler?
SaaS-ACV typisch 12–60k€. Maschinenbau-Deals 50k–2M€. Industrie-Komponenten 5–200k€.
Realistische Einarbeitungszeit bis ein neuer Vertriebler eigenständig Deals abschließt?
SaaS: 4–8 Monate. Maschinenbau / komplexe Industrie: 9–15 Monate. In der Einarbeitungszeit ist die Produktivität bei etwa 30–50 %.
Wie viel Prozent deines aktuellen Umsatzes wird online generiert (Demo-Anfragen, Inbound, Kontaktformular)?
Realistische Schätzung. Wenn fast alles über Messen, Empfehlungen oder Cold-Outbound läuft — das ist 0–15 %. Inbound-Champion sind 60–90 %.
Wie konsistent ist dein Marketing- und Vertriebs-Wissen dokumentiert?
Das entscheidet, wie viel Compounding-Effekt SEO bei dir entfalten kann. Verteiltes Wissen ist nicht skalierbar.
Vollkosten neuer Vertriebler im Jahr 1 vs. SEO-Retainer mit Compounding-Effekt.
200 € Erstgespräch — 60 Minuten. Wir gehen deine konkrete Pipeline durch, identifizieren die 3 wichtigsten SEO-Hebel und du entscheidest danach, ob es passt.
200 € Erstgespräch buchen → Direkter Kalender. Keine Sales-Kette. Keine Discovery-Call-Falle. Kein Pitch ohne deine Zustimmung.Die Zahlen sind Richtwerte aus DACH-Markt-Daten und aktuellen Mandats-Beobachtungen. Im Erstgespräch ersetzen wir sie durch deine echten Werte.
Was Standard-Audits übersehen. 50 Prüfpunkte, sortiert nach Hebel-Wirkung: Crawl-Budget, Such-Intent-Mismatch, Cluster-Kannibalisierung, Conversion-Pfad-Brüche, technische SEO-Schulden. Direkt anwendbar für interne Reviews.
Fünf Schritte, klar voneinander getrennt. Du weißt zu jedem Zeitpunkt, was passiert und wofür du bezahlst. Diese SaaS-SEO-Beratung folgt einem festen Ablauf, weil Improvisation in Monat eins teuer wird.
Sales-Calls auswerten, Vertriebsteam interviewen, Bestandsdaten aus GSC und GA4 ziehen. Ziel: verstehen, welche Fragen Interessenten wirklich stellen — nicht welche Keywords ein Tool ausspuckt.
Long-Tail-Cluster für 1–3 Vertikalen kartieren. Pillar-Seiten und Satelliten zuordnen. Such-Intent-Verteilung (Informational, Commercial, Transactional) festlegen.
Erste Welle Texte. Keine Wikipedia-Definitionen, sondern Antworten auf Sales-Einwände. Jeder Text mit klarem Konversions-Ziel und CTA-Logik.
Cluster verdichten, interne Verlinkung systematisieren, Pillar-Seiten ausbauen. Die Page wird zur Referenz in der Branche — nicht zum Blog.
GSC-Auswertung, Underperformer identifizieren, Top-Performer ausbauen, neue Cluster antesten. Quartalsweise Strategie-Review mit Anpassung der Vertikalen-Auswahl.
Mehr Detail zur Methodik findest du im Software-vermarkten-Playbook. Vertikale-spezifische Anwendungen sind im B2B-Software-SEO-Cluster und im Maschinenbau-SEO-Pillar dokumentiert.
Weil Agenturen ein Geschäftsmodell sind, das auf Hebelung durch Junioren basiert. Das ist legitim, aber für nischige B2B-SaaS-Vertikalen schlecht geeignet. Du brauchst jemanden, der deine Branche versteht — nicht jemanden, der dir Reports vorliest. Solo-Operator heißt: ein Ansprechpartner, eine Hand am Steuer, keine internen Übergaben.
SaaS-SEO ist konversions-zentriert, nicht traffic-zentriert. Bei einem Modeshop zählt Volumen; bei B2B-SaaS zählt Kauf-Intent. Das verlangt andere Keyword-Auswahl (Long-Tail vor Short-Head), andere Content-Formate (Vergleichsseiten, Anwendungsfälle, ROI-Rechner statt Listicles) und andere Erfolgsmetriken (Demo-Anfragen, qualifizierte Leads, nicht Sichtbarkeitsindex).
Ehrliche Antwort: Bei einer neuen Domain 8–16 Wochen für erste sichtbare Rankings, 4–8 Monate für messbares Lead-Volumen. Bei einer Bestandsdomain mit etablierter Autorität sind 4–6 Wochen realistisch. Das Smash-Rage-Room-Projekt hat in 7 Tagen 332 Klicks erreicht — das ist die Ausnahme, kein Versprechen.
Fair gefragt. Dokumentations-Disziplin ist Teil des Modells: Cluster-Map, Content-Calendar, Briefings und GSC-Auswertungen liegen vollständig im geteilten Workspace. Im Krankheitsfall pausieren wir die Content-Produktion und holen den Sprint nach. Es gibt kein Backup-Team, das schmierig weiterarbeitet. Diese Transparenz ist Teil dessen, was du bezahlst.
Drei Monate Trial-Phase, danach monatlich kündbar. Drei Monate, weil SEO unter 90 Tagen nicht seriös bewertbar ist. Wenn du nach Monat drei nicht weitermachen willst, ist das ein klares Signal — entweder für mich oder gegen das Modell. Beides ist okay.
Google Search Console und GA4 als Grunddaten. Ahrefs oder Semrush für Keyword-Recherche und Wettbewerbs-Monitoring. Screaming Frog für technische Audits. Notion oder Airtable als geteilter Workspace. Keine proprietäre „Black-Box-Plattform“ mit Marketing-KPIs, die nirgendwo sonst existieren.
Der Einstiegspreis gilt für den definierten Leistungsumfang im jeweiligen Paket. Aufschläge gibt es nur, wenn der Content-Output über dem Paket-Umfang liegt (z. B. mehr als 6 Texte pro Monat im Starter) oder wenn zusätzliche Sprachen dazukommen (Englisch oder Spanisch). Kein „individueller Preis nach Bauchgefühl“.
Drei Ebenen: (1) Klicks aus GSC auf Cluster-Seiten mit Kauf-Intent, (2) qualifizierte Demo- oder Erstgesprächs-Anfragen aus organischem Traffic, (3) Pipeline-Beitrag in EUR. Sichtbarkeitsindex und Domain Rating werden mitgetrackt, sind aber keine Erfolgs-KPI — sie sind Hilfs-Indikatoren.
Schwerpunkt ist B2B-DACH. Englische Märkte sind möglich, wenn die Vertikale passt (Industrie-näher SaaS, technische Produkte). Reine US-SaaS-Bewerber sind nicht der Fit — dort gibt es bessere Spezialisten vor Ort.
60 Minuten. Drei konkrete SEO-Hebel für dein Geschäft. Du entscheidest danach, ob es passt. Wenn nicht, hast du drei umsetzbare Empfehlungen und 200 € investiert — kein Sales-Druck, keine Folge-Mail-Sequenz.
Termin im Kalender wählensaas-seo.net wird betrieben von Sol del Lily S.L., Marbella. Operator: Barnd Duong. Direkter Draht, keine Agentur-Schicht.